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舒能国:血液里流淌着五粮液的情怀
2017-07-28 16:48:58   来源:《国家名酒周刊》   作者:卞川泽   评论:0



“我和我的家族都已经融入到了五粮液大家庭中。我今年60岁,我还要为五粮液的发展再干10年,即使我干不动了,我的家族成员也要接我的班继续跟五粮液一起奋斗。”采访成都上品行高端酒业有限公司董事长舒能国时,已经过了耳顺之年的他声音爽朗、意志坚定地告诉《华夏酒报》记者。

有着12年军旅生涯的舒能国经常挂在嘴上一句话“守土有责、守土尽责”。

在这种精神指引和使命召唤下,舒能国走过了60年的不凡人生路,也正是在这种精神下,本该“耳顺之年闲无事”的他依然风风火火奔走在市场经济的大舞台上,为五粮液的推广鞠躬尽瘁。

不畏艰难的军人精神

舒能国服役期间正赶上对越自卫反击战。他担任作训参谋,为了应对随时发生的自卫反击战争,他所在的部队常年备战在云南边防前线,并且所有的演练都是真枪实弹。

这种训练对技术的要求格外精益求精,舒能国清楚地记得他当时的首长是昆明军区作战部副部长,从抗日战争的枪林弹雨中走过来的,积累了丰富的作战经验。为了加强训练很多时候首长都要亲自监督训练。

舒能国身为作训参谋经常要按照首长的命令给部队基层官兵做示范,演练士兵冲锋。在靠近敌人壕沟达到投弹距离的时候,他就要将实弹手榴弹丝毫不差地扔到敌人的壕沟里,压制敌人不能抬头,其他士兵在手榴弹的掩护下端着上了刺刀的冲锋枪快速冲击,一旦手榴弹扔不到位,就会沿着高地滑下来,炸伤正在往上冲锋的战友。

这种训练除了要具备强烈的战争意识、服从意识、勇敢精神外还要有精湛的作战技术,这一切舒能国都做到了极致。从军12年,锻造出了他钢铁般坚强的意志,这种意志决定了他在任何时间、任何地点、任何困难面前都会义无反顾、勇往直前。

把部队精神带到五粮液

舒能国跟五粮液的渊源从在部队时就结下了。1987年,舒能国决定转业,但部队领导不舍得放他走,想培养他成为更高级别的职业军官。然而,舒能国去意坚定,领导非常生气,执意不批。无奈之下,舒能国平生第一次走了“后门”,他回到老家买了三瓶宜宾五粮液酒厂生产的“尖庄”酒,找到领导,跟领导喝了一顿酒,阐明自己的想法,最终获得了领导的同意。

转业到地方后的第一个工作,舒能国非常不适应,为了找到更好的发展空间,他毛遂自荐找到五粮液酒厂时任厂长的王国春和副厂长徐可强,介绍了自己的从军经历、取得的业绩,并表明了到五粮液的态度。当时的五粮液正计划筹建一支强有力的经警中队,舒能国的到来,让王国春当即拍板由舒能国担任经警中队长。舒能国敬军礼,以洪亮的声音回复道:“保证完成任务!”

这支85人的经警中队以制度化、正规化、军事化的管理和执勤,经过一年的努力,被评为受宜宾市公安局表彰的先进经警中队,两年后,又成为了受四川省公安厅表彰的先进经警中队。

1998年,舒能国被五粮液酒厂委任为五粮液西南区域的副经理,主要负责云贵两省的五粮液系列酒市场开发。他仍然拿出军人的勇气和战斗力,向王国春厂长保证一定能够完成任务。2000年后,舒能国任五粮液西南大区经理,他凭借当兵时结下的战友情,在市场中开始了摸爬滚打并取得了骄人的业绩。2004年后,舒能国转型为五粮液经销商,如今已经发展成为五粮液1618和39度五粮液在成都的总平台经销商、五粮特曲成都19区县团购经销商。

整个家族都融入进了五粮液

“人要有感恩的心。”舒能国真诚地跟《华夏酒报》记者说,“转业后的第一个工作并不满意,在我没有办法的情况下是五粮液收留了我。从那时起,我喝的每一口水都是五粮液给的,全力以赴做好五粮液是我的责任和使命。”

2013年之后,高端白酒进入深度调整期,舒能国跟很多经销商一样陷入了困境。这时候,为数不少的经销商脱离了五粮液的经销商队伍,有人也劝他转行或者转做其他品牌,舒能国毫不客气地拒绝了。期间,有几个其他名酒品牌找到他,许诺给他丰厚的待遇,让他销售其他酒水品牌,舒能国依然毫不动摇地回绝了。

“我们不能在赚钱的时候一窝蜂往上靠,赔钱的时候潮水般往后退,越是在企业困难的时候,越是考验我们忠诚度的时候,一定要不离不弃。这如同我们当兵打仗一样,养兵千日用兵一时,我们绝不能在战争来临的时候当逃兵!”从舒能国的话语里,记者再次感受到了军人钢铁般的誓言。

经营面临困境时,舒能国告诉家人要坚决守护好五粮液市场的阵地,绝不能在企业发展的低谷期丢弃掉在他手里的阵地。“那段时间,刘中国、朱忠玉和陈翀三位领导跟我说,越是困难时期越是考验经销商的时候,也是培育发展市场的关键阶段,要克服一切困难开拓市场。今后 ,厂里的情况好转了,是不会忘记困难时期做市场、做投入的商家的。所以,我一直坚定不移地按照领导的要求去维护和发展终端网络市场。”舒能国介绍说。

采访时,舒能国欣喜地告诉记者,经过3年多的调整,他从2014、2015年的亏损,到2016年的扭亏为盈,预计,今年他们的市场将会实现百分之百的增长。

对于今后的发展,舒能国信心百倍,尤其是看到新领导班子的做事风格和“6·2”会议之后,让他更加感受到了自己是五粮液大家庭一员的荣誉和责任。

忠于五粮液、热爱五粮液,是五粮液给了他一切。因此,不论在什么情况下,他都会捍卫五粮液的品牌。舒能国说,他的血液里都流淌着五粮液的情怀,他和他的整个家族都跟五粮液一起荣辱与共,奋斗终生。

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